Kai iš pradžių susitinkame su augintojais, daugelis dažnai pradeda nuo „Kiek kainuoja?“. Nors šis klausimas nėra neteisingas, jam trūksta gilumo. Visi žinome, kad nėra absoliučiai žemiausios kainos, tik santykinai mažesnės kainos. Taigi, į ką turėtume sutelkti dėmesį? Jei planuojate auginti šiltnamyje, iš tikrųjų svarbu, kokias kultūras ketinate auginti. Štai kodėl mes klausiame: koks jūsų sodinimo planas? Kokias kultūras ketinate auginti? Koks jūsų metinis sodinimo grafikas?
•Augintojo poreikių supratimas
Šiame etape daugelis augintojų gali manyti, kad šie klausimai yra įkyrūs. Tačiau, kaip profesionali įmonė, mūsų tikslas užduodant šiuos klausimus yra ne tik pokalbiui, bet ir padėti jums geriau suprasti savo poreikius. Mūsų pardavimų vadybininkai čia ne tik pabendrauti, bet ir padėti priimti pagrįstus sprendimus.
•Vadovaujančios mintys ir planavimas
Norime paskatinti augintojus galvoti apie pagrindinius dalykus: kodėl norite auginti šiltnamius? Ką nori pasodinti? Kokie tavo tikslai? Kiek pinigų planuojate investuoti? Kada tikitės susigrąžinti investicijas ir pradėti gauti pelną? Siekiame padėti augintojams išsiaiškinti šiuos dalykus viso proceso metu.
Per savo 28 metų patirtį pramonėje matėme daug pakilimų ir nuosmukių tarp žemės ūkio augintojų. Tikimės, kad su mūsų parama augintojai gali eiti toliau žemės ūkio srityje, nes tai atspindi mūsų vertę ir tikslą. Norime augti kartu su savo klientais, nes tik nuolat naudodami savo produktus galime tobulėti ir tobulėti.
•Pagrindiniai dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti
Galbūt jau esate pavargę, tačiau čia yra keletas svarbių dalykų, į kuriuos verta atkreipti dėmesį:
1. Sutaupykite 35 % energijos sąnaudų : efektyviai spręsdami vėjo krypties problemas galite žymiai sumažinti šiltnamio efektą sukeliančios energijos sąnaudas.
2. Nugrimzdimo ir audros padarytos žalos prevencija: suprasdami dirvožemio sąlygas ir sutvirtinus arba perprojektuodami pamatus, galite išvengti šiltnamių griūties dėl nusėdimo ar audrų.
3. Įvairūs produktai ir derlius ištisus metus: iš anksto suplanavę pasėlių veisles ir samdę profesionalus, galite pasiekti produktų įvairovę ir derlių ištisus metus.
•Sistemos suderinimas ir planavimas
Kurdami šiltnamio sodinimo planą, dažniausiai rekomenduojame augintojams atsižvelgti į tris pagrindines pasėlių veisles. Tai padeda sudaryti išsamų metinį sodinimo planą ir suderinti tinkamas sistemas su unikaliomis kiekvienos kultūros savybėmis.
Turėtume vengti planuoti pasėlius su labai skirtingais auginimo įpročiais, pavyzdžiui, braškes žiemą, arbūzus vasarą ir grybus, tuo pačiu grafiku. Pavyzdžiui, grybai yra pavėsį mėgstantys augalai, todėl gali prireikti šešėlių sistemos, kuri kai kurioms daržovėms nereikalinga.
Tam reikia nuodugnių diskusijų su profesionaliais sodinimo konsultantais. Siūlome kiekvienais metais pasirinkti apie tris pasėlius ir kiekvienam užtikrinti tinkamą temperatūrą, drėgmę ir CO2 koncentraciją. Tokiu būdu galime pritaikyti sistemą, atitinkančią jūsų poreikius. Kaip naujokas šiltnamiuose, galbūt nežinote visų smulkmenų, todėl anksti įsitrauksime į plačias diskusijas ir mainus.
•Citatos ir paslaugos
Šio proceso metu gali kilti abejonių dėl citatų. Tai, ką matote, yra tik paviršius; tikroji vertė slypi apačioje. Tikimės, kad augintojai supras, kad kabutės nėra svarbiausias veiksnys. Mūsų tikslas yra aptarti su jumis nuo pradinės koncepcijos iki galutinio standartizuoto sprendimo, užtikrinant, kad jūs galėtumėte paklausti bet kuriame etape.
Kai kurie augintojai gali nerimauti dėl būsimų problemų, jei po pradinių pastangų nuspręs su mumis nedirbti. Esame tvirtai įsitikinę, kad paslaugų ir žinių teikimas yra pagrindinė mūsų misija. Užduoties atlikimas nereiškia, kad augintojas turi pasirinkti mus. Pasirinkimą įtakoja įvairūs veiksniai, todėl diskusijų metu nuolat apmąstome ir tobulėjame, siekdami užtikrinti, kad mūsų žinios būtų tvirtos.
•Ilgalaikis bendradarbiavimas ir palaikymas
Diskusijų metu teikiame ne tik techninę pagalbą, bet ir nuolat optimizuojame savo žinias, kad augintojai gautų geriausias paslaugas. Net jei augintojas pasirenka kitą tiekėją, mūsų paslaugų ir žinių indėlis išlieka mūsų įsipareigojimu pramonei.
Mūsų įmonėje visą gyvenimą trunkanti paslauga nėra tik kalbos. Tikimės palaikyti ryšį su jumis net ir įsigijus, o ne sustabdyti paslaugas, jei neperkate pakartotinai. Įmonės, kurios ilgai išgyvena bet kurioje pramonės šakoje, turi unikalių savybių. Jau 28 metus esame giliai įsitraukę į šiltnamių pramonę, matėme daugybę augintojų patirties ir augimo. Šie abipusiai santykiai skatina mus propaguoti visą gyvenimą trunkantį aptarnavimą po pardavimo, suderinant su mūsų pagrindinėmis vertybėmis: autentiškumu, nuoširdumu ir atsidavimu.
Daugelis aptaria sąvoką „pirmiausia klientas“, o mes stengiamės tai įkūnyti. Nors šios idėjos yra kilnios, kiekvienos įmonės galimybes riboja jos pelningumas. Pavyzdžiui, norėtume pasiūlyti dešimties metų garantiją visam gyvenimui, tačiau realybė tokia, kad įmonėms išgyventi reikia pelno. Tik turėdami pakankamą pelną galime teikti geresnes paslaugas. Subalansuodami išlikimą ir idealus, visada siekiame pasiūlyti paslaugų standartus, viršijančius pramonės normas. Tai tam tikru mastu sudaro mūsų pagrindinį konkurencingumą.
Mūsų tikslas – augti kartu su klientais, palaikydami vieni kitus. Tikiu, kad abipuse pagalba ir bendradarbiavimas galime pasiekti geresnę partnerystę.
•Raktų kontrolinis sąrašas
Tiems, kurie domisi auginimu šiltnamiuose, čia yra kontrolinis sąrašas, į kurį reikia atkreipti dėmesį:
1. Pasėlių veislės : atlikite auginamų veislių rinkos tyrimą ir įvertinkite pardavimo vietos rinką, atsižvelgdami į pardavimo sezonus, kainas, kokybę ir transportavimą.
2. Subsidijų politika : Supraskite, ar yra atitinkamų vietinių subsidijų, ir šios politikos specifiką, padedančią sumažinti investicijų išlaidas.
3. Projekto vieta : įvertinkite projekto vietos geologines sąlygas, vėjo kryptį ir klimato duomenis per pastaruosius 10 metų, kad galėtumėte numatyti vidutinę temperatūrą ir klimato sąlygas.
4. Dirvožemio sąlygos : Supraskite dirvožemio tipą ir kokybę, kad galėtumėte įvertinti šiltnamio pamatų statybos išlaidas ir reikalavimus.
5. Sodinimo planas : Sudarykite 1-3 veislių sodinimo planą ištisus metus. Nurodykite aplinkos ir zonavimo reikalavimus kiekvienam auginimo laikotarpiui, kad jie atitiktų atitinkamas sistemas.
6. Auginimo metodai ir derliaus reikalavimai : nustatykite naujų auginimo metodų ir derliaus poreikius, kad galėtume įvertinti išlaidų susigrąžinimo greitį ir geriausius sodinimo būdus.
7. Pradinė investicija rizikos kontrolei : apibrėžkite pradinę investiciją, kad geriau įvertintumėte projekto įgyvendinamumą ir padėtumėte pasirinkti ekonomiškiausią sprendimą.
8. Techninė pagalba ir mokymai: supraskite techninę pagalbą ir mokymus, reikalingus auginimui šiltnamiuose, kad jūsų komanda turėtų reikiamų įgūdžių ir žinių.
9. Rinkos paklausos analizė : analizuokite rinkos paklausą savo regione arba numatomoje pardavimo srityje. Supraskite tikslinės rinkos pasėlių poreikius, kainų tendencijas ir konkurenciją, kad sukurtumėte pagrįstą gamybos ir pardavimo strategiją.
10. Vanduo ir energijos ištekliai : Apsvarstykite energijos ir vandens panaudojimą pagal vietos sąlygas. Didesniuose įrenginiuose apsvarstykite nuotekų surinkimą; mažesniems, tai galima įvertinti ateityje plečiant.
11. Kitos infrastruktūros planavimas: nuimtų prekių transportavimo, saugojimo ir pirminio apdorojimo planas.
Ačiū, kad perskaitėte iki šiol. Šiuo straipsniu tikiuosi perteikti svarbius svarstymus ir patirtį pradiniuose šiltnamio auginimo etapuose. Konkrečių jūsų poreikių ir sodinimo planų supratimas ne tik padeda mums pasiūlyti tinkamiausius sprendimus, bet ir užtikrina ilgalaikę jūsų projekto sėkmę.
Tikiuosi, kad šis straipsnis suteiks jums gilesnį supratimą apie pradines diskusijas apie auginimą šiltnamiuose ir tikiuosi ateityje bendradarbiauti kuriant daugiau vertės.
--------------------------------------------------- --------------------------------------------------- --------------------------------
Aš esu Coraline. Nuo 1990-ųjų pradžios CFGET aktyviai dalyvauja šiltnamių pramonėje. Autentiškumas, nuoširdumas ir atsidavimas yra pagrindinės mūsų vertybės. Siekiame augti kartu su augintojais nuolat diegdami technologines naujoves ir optimizuodami paslaugas, siūlydami geriausius šiltnamio efektą sukeliančių sprendimų sprendimus.
CFGET esame ne tik šiltnamių gamintojai, bet ir jūsų partneriai. Nesvarbu, ar tai būtų išsami konsultacija planavimo etapuose, ar visapusiška pagalba vėliau, mes stovime kartu su jumis sprendžiant kiekvieną iššūkį. Tikime, kad tik nuoširdžiai bendradarbiaudami ir nuolat stengdamiesi kartu galime pasiekti ilgalaikės sėkmės.
— Coraline, CFGET generalinė direktorė
Originalus autorius: Coraline
Autorių teisių pranešimas: šis originalus straipsnis yra saugomas autorių teisių. Prieš paskelbdami iš naujo, gaukite leidimą.
·#Šiltnamių ūkis
·#Šiltnamio planavimas
·#Žemės ūkio technologijos
·#Išmanusis šiltnamis
·#Šiltnamio dizainas
Paskelbimo laikas: 2024-08-12
