Kai iš pradžių susitinkame su augintojais, daugelis dažnai pradeda nuo „Kiek tai kainuoja?“. Nors šis klausimas nėra neteisingas, jis trūksta gylio. Visi žinome, kad nėra absoliučios mažiausios kainos, tik palyginti mažesnės kainos. Taigi, į ką turėtume sutelkti dėmesį? Jei planuojate auginti šiltnamyje, svarbu, kokius augalus ketinate auginti. Štai kodėl mes klausiame: koks yra jūsų sodinimo planas? Kokius augalus ketinate augti? Koks yra jūsų kasmetinis sodinimo grafikas?
•Suprasti augintojo poreikius
Šiame etape daugelis augintojų gali pajusti, kad šie klausimai yra įkyriai. Tačiau, kaip profesionali įmonė, mūsų tikslas užduoti šiuos klausimus yra ne tik pokalbis, bet ir padėti geriau suprasti jūsų poreikius. Mūsų pardavimo vadybininkai nėra čia vien tam, kad galėtų pabendrauti, bet ir padėti jums priimti pagrįstus sprendimus.
•Pagrindinės mintys ir planavimas
Mes norime padėti augintojams galvoti apie pagrindus: kodėl norite auginti šiltnamį? Ką norite pasodinti? Kokie tavo tikslai? Kiek pinigų planuojate investuoti? Kada tikitės susigrąžinti savo investicijas ir pradėti uždirbti? Mes siekiame padėti augintojams paaiškinti šiuos proceso dalykus.
Per 28 metų pramonės patirtį mes matėme daugybę pakilimų ir nuosmukių tarp žemės ūkio augintojų. Tikimės, kad augintojai gali patekti toliau žemės ūkio srityje su mūsų parama, nes tai atspindi mūsų vertę ir tikslą. Mes norime augti kartu su savo klientais, nes tik nuolat naudodamiesi savo produktais galime tobulėti ir tobulėti.
•Pagrindiniai dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti
Dabar galite būti pavargę, tačiau čia yra keletas esminių dalykų, kuriuos verta atkreipti dėmesį:
1. 35% taupant energijos sąnaudoms: efektyviai spręsdami vėjo krypčių problemas, galite žymiai sumažinti šiltnamio efektą sukeliančių energijos suvartojimą.
2. Nukreipimo ir audros žalos užkirstymas: Suprasti dirvožemio sąlygas ir sustiprinti ar pertvarkyti pamatą gali užkirsti kelią šiltnamiams žlugti dėl nuosmukio ar audrų.
3. Įvairūs produktai ir ištisus metus derlius: iš anksto suplanuodami savo pasėlių veisles ir įdarbindami specialistus, galite pasiekti produktų įvairovę ir ištisus metus ištisus metus.
•Sistemos suderinimas ir planavimas
Sukūrę šiltnamio sodinimo planą, paprastai rekomenduojame augintojams apsvarstyti tris pagrindines pasėlių veisles. Tai padeda sukurti išsamų metinį sodinimo planą ir tinkamų sistemų suderinimą su unikaliomis kiekvieno pasėlių savybėmis.
Turėtume vengti planuoti pasėlius, kurių auginimo įpročiai yra labai skirtingi, pavyzdžiui, braškės žiemą, vasarą arbūzai ir grybai, visi - tame pačiame grafike. Pavyzdžiui, grybai yra šešėliai mylintys pasėliai ir gali prireikti šešėliavimo sistemos, kuri kai kurioms daržovėms nereikalinga.
Tam reikia išsamių diskusijų su profesionaliais sodinimo konsultantais. Mes siūlome kiekvienais metais pasirinkti apie tris pasėlius ir pateikti tinkamą kiekvienam reikalingą temperatūrą, drėgmę ir CO2 koncentraciją. Tokiu būdu galime pritaikyti sistemą, kuri atitiktų jūsų poreikius. Kaip šiltnamio efektą sukeliančių auginimo naujokas, galbūt nežinote visų detalių, todėl anksti dalyvausime plačiose diskusijose ir mainuose.
•Citatos ir paslaugos
Šio proceso metu jums gali kilti abejonių dėl citatų. Tai, ką matote, yra tik paviršius; Tikroji vertė yra apačioje. Tikimės, kad augintojai supras, kad citatos nėra pats svarbiausias veiksnys. Mūsų tikslas yra aptarti su jumis nuo pradinės koncepcijos iki galutinio standartizuoto sprendimo, užtikrinant, kad galėtumėte teirautis bet kuriame etape.
Kai kurie augintojai gali nerimauti dėl ateities problemų, jei pasirenka nedirbti su mumis po pradinių pastangų. Mes tvirtai tikime, kad paslaugų ir žinių teikimas yra pagrindinė misija. Užduoties atlikimas dar nereiškia, kad augintojas turi mus pasirinkti. Pasirinkimams įtakos turi įvairūs veiksniai, todėl diskusijų metu nuolat atspindime ir tobulėjame, kad mūsų žinių rezultatas būtų tvirtas.
•Ilgalaikis bendradarbiavimas ir palaikymas
Per savo diskusijas teikiame ne tik techninę paramą, bet ir nuolat optimizuojame savo žinių rezultatą, kad augintojai gautų geriausią paslaugą. Net jei augintojas pasirenka kitą tiekėją, mūsų paslaugų ir žinių įmokos išlieka mūsų įsipareigojimu pramonei.
Mūsų įmonėje „Lifetime Service“ yra ne tik pokalbiai. Mes tikimės palaikyti ryšį su jumis net ir po jūsų pirkimo, o ne sustabdyti paslaugas, jei nebus pakartotinio pirkimo. Bendrovės, kurios ilgą laiką išgyvena bet kurioje pramonėje, pasižymi unikaliomis savybėmis. Mes giliai įsitraukėme į šiltnamių pramonę 28 metus, liudijdami daugybę augintojų patirties ir augimo. Šis abipusis santykis verčia mus pasisakyti už gyvenimo po pardavimo tarnybą, suderintą su mūsų pagrindinėmis vertybėmis: autentiškumu, nuoširdumu ir atsidavimu.
Daugelis aptaria „pirmiausia kliento“ sąvoką, ir mes stengiamės tai įkūnyti. Nors šios idėjos yra kilnios, kiekvienos įmonės galimybes riboja jos pelningumas. Pvz., Mes norėtume suteikti dešimties metų gyvenimo garantiją, tačiau realybė yra tokia, kad įmonėms reikia pelno, kad išgyventų. Tik turėdami pakankamą pelną galime suteikti geresnių paslaugų. Subalansuodami išgyvenimą ir idealus, mes visada siekiame pasiūlyti paslaugų standartus, viršijančius pramonės normą. Tam tikru mastu tai sudaro mūsų pagrindinį konkurencingumą.
Mūsų tikslas yra augti su klientais, palaikant vienas kitą. Manau, kad dėl abipusės pagalbos ir bendradarbiavimo galime pasiekti geresnę partnerystę.
•Pagrindinio kontrolinio sąrašo sąrašas
Tiems, kurie domisi šiltnamių auginimu, čia yra kontrolinis sąrašas, į kurį reikia atkreipti dėmesį:
1. Pasėlių veislės: Atlikite auginamų veislių rinkos tyrimus ir įvertinkite rinką pardavimo vietoje, atsižvelgiant į sezonų, kainų, kokybės ir transportavimo pardavimo.
2. Subsidijų politika: Supraskite, ar yra svarbių vietinių subsidijų ir šios politikos specifikos, padedančios sumažinti investicijų sąnaudas.
3. Projekto vieta: Įvertinkite projekto vietos geologines sąlygas, vėjo kryptį ir klimato duomenis per pastaruosius 10 metų, kad būtų galima numatyti vidutinę temperatūrą ir klimato sąlygas.
4. Dirvožemio sąlygos: supraskite dirvožemio tipą ir kokybę, kad padėtumėte įvertinti šiltnamio efektą sukeliančių pamatų konstrukcijos išlaidas ir reikalavimus.
5. Sodinimo planas: Sukurkite ištisus metus sodinimo planą su 1-3 veislėmis. Nurodykite kiekvieno auginimo laikotarpio aplinkos ir zonavimo reikalavimus, kad atitiktų tinkamas sistemas.
6. Auginimo metodai ir derlingumo reikalavimai: nustatykite savo poreikius naujiems auginimo metodams ir derliui, kuris padės mums įvertinti išlaidų atkūrimo greitį ir geriausius sodinimo metodus.
7. Pradinės rizikos kontrolės investicijos: Apibrėžkite pradines investicijas, kad geriau įvertintumėte projekto įgyvendinamumą ir padėtumėte pasirinkti ekonomiškiausią sprendimą.
8. Techninė pagalba ir mokymas: Suprasti techninę paramą ir mokymą, reikalingą šiltnamio efektą sukeliant, kad jūsų komanda turėtų reikiamus įgūdžius ir žinias.
9. Rinkos paklausos analizė: išanalizuokite rinkos paklausą savo regione arba numatytoje pardavimo srityje. Supraskite tikslinės rinkos pasėlių poreikius, kainų tendencijas ir konkurenciją, kad suformuluotumėte pagrįstą gamybos ir pardavimo strategiją.
10. Vandens ir energijos ištekliai: Apsvarstykite energijos ir vandens sunaudojimą pagal vietines sąlygas. Didesnėms galimybėms apsvarstykite nuotekų atsigavimą; Mažesniems tai galima įvertinti ateityje.
11. Kitas infrastruktūros planavimas: Planuojama pervežimo, saugojimo ir pradinio derliaus apdorojimo.
Ačiū, kad perskaitėte taip toli. Šiame straipsnyje tikiuosi pateikti svarbius aspektus ir patirtį pradiniuose šiltnamio efektą sukeliančių auginimo etapuose. Suprasti savo specifinius poreikius ir sodinimo planus ne tik padeda mums pateikti tinkamiausius sprendimus, bet ir užtikrina ilgalaikę jūsų projekto sėkmę.
Tikiuosi, kad šis straipsnis suteiks jums gilesnį supratimą apie pradines diskusijas šiltnamio efektą sukeliančioje auginime ir tikiuosi ateityje dirbti kartu, kad sukurtumėte daugiau vertės.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Aš esu koralinas. Nuo dešimtojo dešimtmečio pradžios CFGET giliai dalyvavo šiltnamio efektą sukeliančioje pramonėje. Autentiškumas, nuoširdumas ir atsidavimas yra mūsų pagrindinės vertybės. Mes siekiame augti kartu su augintojais per nuolatines technologines inovacijas ir optimizuoti paslaugas, teikdami geriausius šiltnamio efektą sukeliančius sprendimus.
„CFGET“ mes esame ne tik šiltnamių gamintojai, bet ir jūsų partneriai. Nesvarbu, ar vėliau tai yra išsami konsultacijos planavimo etapuose, ar išsami parama vėliau, mes susiduriame su jumis, kad susidurtume su kiekvienu iššūkiu. Mes tikime, kad tik nuoširdžiai bendradarbiaudami ir nuolatines pastangas galime pasiekti ilgalaikę sėkmę.
—— Coraline, CFGET generalinis direktorius
Originalus autorius: Coraline
Autorių teisių pranešimas: Šis originalus straipsnis yra saugomas autorių teisių. Prieš pakartotinai gaukite leidimą.
·#GreenhouseFarming
·#GreenhousePlanning
·#Agriculturaltechnology
·#Smartgreenhouse
·#Greenhousedesign
Pašto laikas: 2012 m. Rugpjūčio 12 d
Spustelėkite, jei norite pabendrauti