Kai pirmą kartą susitinkame su augintojais, daugelis jų pradeda klausimu: „Kiek tai kainuoja?“. Nors šis klausimas nėra nepagrįstas, jam trūksta gilumo. Visi žinome, kad nėra absoliučiai žemiausios kainos, yra tik santykinai mažesnės kainos. Taigi, į ką turėtume sutelkti dėmesį? Jei planuojate auginti šiltnamyje, iš tikrųjų svarbu, kokius augalus ketinate auginti. Štai kodėl klausiame: koks jūsų sodinimo planas? Kokius augalus ketinate auginti? Koks jūsų metinis sodinimo grafikas?
•Augintojo poreikių supratimas
Šiame etape daugelis augintojų gali manyti, kad šie klausimai yra įkyrūs. Tačiau, kaip profesionali įmonė, mūsų tikslas užduoti šiuos klausimus yra ne tik pokalbis, bet ir padėti jums geriau suprasti savo poreikius. Mūsų pardavimų vadybininkai čia ne tik tam, kad pasikalbėtų, bet ir tam, kad padėtų jums priimti pagrįstus sprendimus.
•Pagrindinės mintys ir planavimas
Norime padėti augintojams apmąstyti esminius dalykus: kodėl norite auginti šiltnamyje? Ką norite sodinti? Kokie jūsų tikslai? Kiek pinigų planuojate investuoti? Kada tikitės atgauti investicijas ir pradėti gauti pelno? Siekiame padėti augintojams išsiaiškinti šiuos dalykus viso proceso metu.
Per 28 metų patirtį šioje srityje matėme daug žemės ūkio produktų augintojų pakilimų ir nuosmukių. Tikimės, kad su mūsų parama augintojai galės žengti toliau žemės ūkio srityje, nes tai atspindi mūsų vertybes ir tikslą. Norime augti kartu su savo klientais, nes tik nuolat naudodami mūsų produktus galime tobulėti ir vystytis.
•Svarbiausi aspektai, į kuriuos reikia atsižvelgti
Galbūt jau esate pavargę, tačiau štai keli svarbūs punktai, į kuriuos verta atkreipti dėmesį:
1. Sutaupykite 35 % energijos sąnaudų: veiksmingai spręsdami vėjo krypties problemas, galite žymiai sumažinti šiltnamių energijos suvartojimą.
2. Įgriuvimo ir audrų daromos žalos prevencija: Dirvožemio sąlygų supratimas ir pamatų sutvirtinimas arba pertvarkymas gali padėti išvengti šiltnamių griūties dėl įgriuvimo ar audrų.
3. Įvairūs produktai ir derlius ištisus metus: Iš anksto planuodami savo pasėlių veisles ir samdydami specialistus, galite pasiekti produktų įvairovę ir derlių ištisus metus.
•Sistemų derinimas ir planavimas
Kuriant šiltnamio sodinimo planą, augintojams paprastai rekomenduojame atsižvelgti į tris pagrindines augalų veisles. Tai padeda parengti išsamų metinį sodinimo planą ir parinkti tinkamas sistemas, atitinkančias unikalias kiekvieno augalo savybes.
Reikėtų vengti planuoti augalus, kurių augimo įpročiai labai skiriasi, pavyzdžiui, braškes žiemą, arbūzus vasarą ir grybus, visus auginti tuo pačiu grafiku. Pavyzdžiui, grybai yra pavėsį mėgstantys augalai ir jiems gali prireikti pavėsio sistemos, kuri kai kurioms daržovėms nereikalinga.
Tam reikia išsamių diskusijų su profesionaliais sodinimo konsultantais. Siūlome kasmet pasirinkti maždaug tris pasėlius ir kiekvienam užtikrinti tinkamą temperatūrą, drėgmę ir CO2 koncentraciją. Tokiu būdu galėsime pritaikyti sistemą, atitinkančią jūsų poreikius. Būdami naujokai šiltnamių auginimo srityje, galite nežinoti visų detalių, todėl iš anksto pradėsime išsamias diskusijas ir keitimąsi informacija.
•Kainos ir paslaugos
Šio proceso metu galite abejoti dėl kainų pasiūlymų. Tai, ką matote, tėra paviršius; tikroji vertė slypi apačioje. Tikimės, kad augintojai supranta, jog kainos nėra svarbiausias veiksnys. Mūsų tikslas – aptarti su jumis viską nuo pradinės koncepcijos iki galutinio standartizuoto sprendimo, užtikrinant, kad galėtumėte teirautis bet kuriame etape.
Kai kurie augintojai gali nerimauti dėl būsimų problemų, jei po pirmųjų pastangų nuspręs su mumis nebendradarbiauti. Tvirtai tikime, kad paslaugų ir žinių teikimas yra mūsų pagrindinė misija. Užduoties atlikimas nereiškia, kad augintojas privalo rinktis mus. Pasirinkimus lemia įvairūs veiksniai, todėl diskusijų metu nuolat apmąstome ir tobulėjame, kad užtikrintume, jog mūsų žinių rezultatas būtų patikimas.
•Ilgalaikis bendradarbiavimas ir parama
Diskusijų metu teikiame ne tik techninę pagalbą, bet ir nuolat optimizuojame savo žinių bazę, kad augintojai gautų geriausias paslaugas. Net jei augintojas pasirenka kitą tiekėją, mūsų paslaugos ir žinių indėlis išlieka mūsų įsipareigojimu pramonei.
Mūsų įmonėje visą gyvenimą trunkanti paslauga – tai ne tik kalbos. Tikimės palaikyti su jumis ryšį net ir po pirkimo, o ne nutraukti paslaugų teikimą, jei nebepirksite pakartotinai. Įmonės, kurios ilgai išlieka bet kurioje pramonės šakoje, pasižymi unikaliomis savybėmis. Jau 28 metus glaudžiai bendradarbiaujame su šiltnamių pramone ir esame daugybės augintojų patirties bei augimo liudininkai. Šis abipusis ryšys skatina mus propaguoti visą gyvenimą trunkančią garantinio aptarnavimo paslaugą, atitinkančią mūsų pagrindines vertybes: autentiškumą, nuoširdumą ir atsidavimą.
Daugelis diskutuoja apie „klientas pirmiausia“ koncepciją, ir mes stengiamės ją įkūnyti. Nors šios idėjos yra kilnios, kiekvienos įmonės galimybes riboja jos pelningumas. Pavyzdžiui, mes mielai pasiūlytume dešimties metų viso eksploatavimo garantiją, tačiau realybė tokia, kad įmonėms išlikti reikia pelno. Tik turėdami pakankamai pelno galime teikti geresnes paslaugas. Siekdami subalansuoti išlikimą ir idealus, visada siekiame pasiūlyti paslaugų standartus, viršijančius pramonės normas. Tai tam tikru mastu sudaro mūsų pagrindinį konkurencingumą.
Mūsų tikslas – augti kartu su savo klientais, palaikant vieniems kitus. Tikiu, kad abipusės pagalbos ir bendradarbiavimo dėka galime pasiekti geresnę partnerystę.
•Pagrindinis kontrolinis sąrašas
Tiems, kurie domisi šiltnamių auginimu, čia pateikiamas kontrolinis sąrašas, į kurį reikėtų atkreipti dėmesį:
1. Augalų veislės: atlikti rinkos tyrimą apie auginamas veisles ir įvertinti rinką pardavimo vietoje, atsižvelgiant į pardavimo sezonus, kainas, kokybę ir transportavimą.
2. Subsidijų politika: Supraskite, ar yra atitinkamų vietos subsidijų ir kokios yra šios politikos ypatybės, siekiant sumažinti investicines išlaidas.
3. Projekto vieta: Įvertinkite geologines sąlygas, vėjo kryptį ir klimato duomenis projekto vietoje per pastaruosius 10 metų, kad numatytumėte vidutinę temperatūrą ir klimato sąlygas.
4. Dirvožemio sąlygos: supraskite dirvožemio tipą ir kokybę, kad galėtumėte įvertinti šiltnamio pamatų statybos išlaidas ir reikalavimus.
5. Sodinimo planas: Sukurkite ištisus metus galiojantį sodinimo planą su 1–3 veislėmis. Nurodykite kiekvieno auginimo laikotarpio aplinkos ir zonavimo reikalavimus, kad jie atitiktų tinkamas sistemas.
6. Auginimo metodai ir derliaus reikalavimai: nustatykite savo naujų auginimo metodų ir derliaus poreikius, kad galėtume įvertinti sąnaudų atgavimo rodiklį ir geriausius sodinimo metodus.
7. Pradinės investicijos rizikos kontrolei: apibrėžkite pradines investicijas, kad geriau įvertintumėte projekto įgyvendinamumą ir pasirinktumėte ekonomiškiausią sprendimą.
8. Techninė pagalba ir mokymai: Supraskite, kokios techninės pagalbos ir mokymų reikia šiltnamių auginimui, kad jūsų komanda turėtų reikiamų įgūdžių ir žinių.
9. Rinkos paklausos analizė: išanalizuokite rinkos paklausą savo regione arba numatomoje pardavimo srityje. Supraskite tikslinės rinkos pasėlių poreikius, kainų tendencijas ir konkurenciją, kad suformuluotumėte pagrįstą gamybos ir pardavimo strategiją.
10. Vandens ir energijos ištekliai: energijos ir vandens naudojimą apsvarstykite pagal vietos sąlygas. Didesniems objektams apsvarstykite nuotekų surinkimą; mažesniems objektams tai galima įvertinti ateityje plečiant objektą.
11. Kita infrastruktūros planavimas: nuimtos derliaus transportavimo, sandėliavimo ir pirminio apdorojimo planas.
Dėkojame, kad perskaitėte iki šiol. Šiame straipsnyje tikiuosi perteikti svarbius aspektus ir patirtį, įgytą pradiniuose šiltnamių auginimo etapuose. Jūsų konkrečių poreikių ir sodinimo planų supratimas ne tik padeda mums pasiūlyti tinkamiausius sprendimus, bet ir užtikrina ilgalaikę jūsų projekto sėkmę.
Tikiuosi, kad šis straipsnis padės jums geriau suprasti pradines diskusijas apie šiltnamių auginimą, ir tikiuosi ateityje bendradarbiauti kuriant daugiau vertės.
-- ...
Aš esu Koralin. Nuo 1990-ųjų pradžios CFGET aktyviai dalyvauja šiltnamių pramonėje. Autentiškumas, nuoširdumas ir atsidavimas yra mūsų pagrindinės vertybės. Siekiame augti kartu su augintojais nuolat diegdami technologines inovacijas ir optimizuodami paslaugas, teikdami geriausius šiltnamių sprendimus.
„CFGET“ esame ne tik šiltnamių gamintojai, bet ir jūsų partneriai. Nesvarbu, ar tai būtų išsami konsultacija planavimo etapuose, ar visapusiška pagalba vėliau, mes esame kartu su jumis, kad įveiktume kiekvieną iššūkį. Tikime, kad tik nuoširdžiu bendradarbiavimu ir nuolatinėmis pastangomis galime pasiekti ilgalaikės sėkmės kartu.
—— Coraline, CFGET generalinė direktorė
Originalus autorius: Coraline
Autorių teisių pranešimas: Šis originalus straipsnis yra saugomas autorių teisių. Prieš pakartotinai paskelbdami, gaukite leidimą.
·#ŠiltnamioŪkininkavimas
·#ŠiltnamioErdvėsPlanavimas
·#Žemės ūkioTechnologijos
·#IšmanusŠiltnamis
·#ŠiltnamioDizainas
Įrašo laikas: 2024 m. rugpjūčio 12 d.
Spustelėkite, kad galėtumėte kalbėtis